Hasilkan Tambahan $ 40.000 Per Tahun di Masa Pensiun

Jika Anda sudah pensiun dan mengalami kesulitan memenuhi kebutuhan, Anda tidak sendirian. Bagi sebagian besar dari kita, prospek pekerjaan tidak terlalu cerah. Yang paling bisa Anda harapkan adalah pekerjaan sebagai penyambut di Walmart dengan upah minimum. Apa bagian terburuk dari pekerjaan ini? Berdiri di atas kaki Anda selama berjam-jam demi upah minimum.

Ada industri yang relatif baru yang dapat Anda lakukan di waktu luang Anda. Bekerja sebanyak atau beberapa jam yang Anda suka. Bekerjalah ketika Anda ingin dan tidak berfungsi saat Anda tidak menginginkannya.

Ini disebut Ride Share.

Anda mungkin pernah mendengar tentang Uber. Itu adalah perusahaan pengendara yang paling terkenal. Pesaing utama adalah Lyft. Saya telah bekerja untuk Lyft selama 6 bulan terakhir dan mendapatkan hasil yang luar biasa. Inilah kisah saya.

Saya diberhentikan tahun lalu setelah menjadi manajer penjualan untuk toko furnitur berukuran menengah selama 9 tahun. Saya berusia 60 tahun pada saat itu. Bos saya telah berjanji kepada saya bahwa dia tidak akan pernah membiarkan saya pergi tetapi seperti kebanyakan hal, itu adalah janji kosong. Ketika ritel batu bata dan mortir menurun, begitu pula keuntungannya dan dia tidak bisa lagi membayar saya.

Saya pikir saya tidak akan kesulitan mendapatkan pekerjaan. Saya memiliki resume bintang. Sayangnya, jumlah perusahaan yang ingin mempekerjakan karyawan yang lebih tua itu kecil. Secara pribadi, saya tidak menyalahkan mereka. Pekerjaan manajemen pertama saya adalah ketika saya berusia 30 tahun. Saya tidak tertarik mempekerjakan orang-orang yang cukup tua untuk menjadi ayah saya. Karyawan yang saya wariskan yang sudah usia itu adalah rasa sakit yang harus diatasi.

Bagaimana saya menemukan Lyft?

Transportasi saya adalah truk pickup berusia 20 tahun. Sebagai seorang pemuda, saya membuang-buang uang untuk Corvette, Porsche dan Mercedes. Ketika saya semakin tua, saya menyadari bahwa mobil mewah itu mahal. Sebuah kendaraan yang dapat diandalkan yang terbayar jauh lebih masuk akal.

Suatu hari rusak dan harus pergi di toko untuk akhir pekan. Saya menyewa mobil dan membutuhkan tumpangan pulang setelah saya mengembalikannya. Saya memutuskan untuk mencoba Lyft. Saya bertanya kepada pengemudi, seperti banyak orang, bagaimana dia suka bekerja untuk Lyft. Jawabannya mengejutkan saya.

"Aku bahkan tidak dari California. Aku tinggal di Florida dan naik kereta di sini untuk menghabiskan musim dingin bersama adikku. Aku menelepon Lyft. Mereka memberiku pekerjaan dan menyewakanku mobil. Aku bisa mendapat hingga $ 1000 per minggu mengemudi. untuk Lyft. "

Tidak lama setelah percakapan itu, saya kehilangan pekerjaan saya. Saya memutuskan untuk mencoba Lyft. Saya melamar sekitar jam 9 malam pada Sabtu malam. Saya tahu catatan mengemudi saya adalah bintang dan tidak akan menjadi masalah. Saya tidak pernah memiliki tiket lalu lintas selama lebih dari 45 tahun mengemudi. Masalahnya adalah truk pickup saya yang berumur 20 tahun. Lyft membutuhkan kendaraan 4 pintu yang berusia kurang dari 10 tahun. Inilah semua yang Anda butuhkan untuk memulai.

Pertama, Anda membutuhkan ponsel pintar seperti iPhone. Anda melamar pekerjaan dari aplikasi mereka yang dapat Anda unduh di app store. Ini disebut "Lyft Driver". Setelah Anda mengunduh aplikasi, Anda harus mengisi beberapa informasi dasar seperti nama, alamat, dll. Mereka meminta Anda untuk ID pekerjaan Anda. Anda memiliki pilihan untuk menggunakan nomor jaminan sosial Anda atau Nomor Identifikasi Pengusaha (EIN). Saya telah memiliki beberapa usaha kecil dan memiliki Perseroan Terbatas untuk bisnis lain yang saya operasikan. Karena ini akan menjadi bisnis, saya menggunakan EIN saya. Sekarang semua penghasilan saya akan melalui LLC yang memberi saya tambahan diskon pada pajak dan perlindungan kewajiban. Lebih lanjut tentang ini nanti.

Lyft akan meminta Anda untuk mengambil gambar SIM Anda dengan kamera Anda. Inilah mengapa saya merekomendasikan menggunakan ponsel pintar. Ini mempermudah karena Anda dapat mengambil gambar dari lisensi driver Anda langsung dari aplikasi. Dalam beberapa detik, mereka akan menyetujui Anda sebagai sopir. Jika Anda memiliki DUI atau kejahatan dalam 7 tahun terakhir Anda akan ditolak.

Setelah Anda disetujui untuk mengemudi, mereka akan menanyakan apakah Anda ingin menggunakan mobil Anda sendiri atau menyewa mobil. Karena saya hanya memiliki truk pickup berusia 20 tahun, saya bertanya tentang menyewa. Mereka meminta saya untuk deposit $ 250 pada kartu kredit yang akan dikembalikan ketika saya mengembalikan mobil. Saya menekan tombol dan mereka mengatakan mengambil mobil baru Anda pada hari Selasa.

Saya tinggal di San Diego. Mobil sewaannya melalui Hertz. Mereka mengenakan biaya $ 208 / minggu tetapi itu termasuk semua asuransi yang Anda butuhkan. Jika Anda mengendarai 75 pekerjaan dalam seminggu, mereka memberi Anda diskon $ 50. Jika Anda mendorong 100 pekerjaan dalam seminggu, mereka memberi Anda diskon $ 150. Biaya Anda untuk menyewa mobil baru hanya $ 58 / minggu. Karena mobil diasuransikan, Anda dapat menggunakan jika untuk penggunaan pribadi Anda ketika Anda tidak mengemudi untuk Lyft. Biarkan saya memberitahu Anda, 100 drive dalam seminggu bisa menjadi tantangan. Saya rata-rata 10-15 per hari. Pada saat yang sama, jika Anda mengendarai 100 pekerjaan dalam seminggu, Anda mungkin menghasilkan sekitar $ 800- $ 1000 / minggu.

Mereka menawari saya Toyota Corolla, Kia Forte atau Chevy Cruze. Saya memilih Kia Forte yang baru. Dua mobil lainnya memiliki noda di kursi. Saya selalu ingin tahu tentang Kias. Mobil bagus. Itu mendapat sekitar 23 mil per galon. Gas adalah biaya besar dalam bisnis ini. Sehari setelah saya menyewa mobil, seseorang mencuri truk berusia 20 tahun saya. Polisi mengatakan kepada saya untuk tidak membeli sesuatu yang baru selama 30-60 hari karena itu waktu yang biasanya diperlukan untuk memulihkan kendaraan yang dicuri. Sepertinya saya akan mengemudi untuk Lyft untuk sementara waktu!

Sistem ini cukup mudah digunakan. Anda akan membutuhkan pemasangan dasbor untuk iPhone Anda (atau telepon Anderoid). Anda menghidupkan aplikasi dan menunggu untuk mengingatkan Anda tentang tumpangan. Setelah Anda menerima tumpangan, layar akan berubah ke halaman Google Maps dan secara harfiah mengucapkan petunjuk arah kepada Anda. Anda akan dapat melihat kemajuan Anda saat Anda menyusuri jalan. Peta ini menunjukkan kepada Anda semua jalan sehingga mudah untuk mengetahui ke mana Anda akan pergi.

Setelah beberapa minggu, saya memutuskan bahwa truk saya tidak kembali dan membeli 2010 Ford Fusion Hybrid yang digunakan di Craigslist sekitar $ 5000. Ini mendapat 38 mil per galon. Mobil jenis ini tidak disukai oleh generasi millennial karena terlihat seperti mobil orang tua. Jika Anda mencari model ini di Craigslist atau Autotrader Anda mungkin akan menemukan salah satu yang dimiliki oleh orang tua dan dalam kondisi murni. Ini adalah mobil yang sangat nyaman untuk dikendarai dan pelanggan memberikan komentar tentang betapa halus dan nyamannya bagi mereka juga. Cobalah untuk mendapatkannya dengan kamera cadangan. Setelah menggunakan kamera cadangan, saya tidak akan pernah membeli mobil yang tidak memilikinya.

Saya saat ini mengendarai sekitar 8 jam sehari dan menghasilkan $ 100 – $ 150 / hari. Itu berhasil hingga $ 700- $ 1000 / minggu. Saya tidak perlu menyetir terlalu banyak tetapi saya menyukainya. Aku masih lajang dan tidak ada yang bisa dilakukan. Karena saya dibesarkan dengan etos kerja yang baik, saya memiliki waktu yang sulit duduk di rumah tanpa melakukan apa pun ketika saya dapat menghasilkan uang.

Ini bekerja lebih baik daripada yang saya bayangkan.

Saya telah memiliki beberapa bisnis, jadi mencari tahu biaya cukup lurus ke depan. IRS memungkinkan Anda untuk membebankan biaya aktual Anda seperti bensin, ban, dll atau Anda dapat mengambil 54,5 sen per mil. Pencabutan besar untuk bisnis adalah depresiasi kendaraan. Pengurangan standar 54 sen per mil tidak hanya lebih mudah, ini memberi Anda penghapusan lebih besar. Catat miles Anda.

Kesalahan yang paling membuat pengemudi adalah mereka hanya menulis mil dari perjalanan yang sebenarnya. IRS memungkinkan Anda untuk menghapus semua mil bisnis. Jika Anda bekerja untuk orang lain di kantor atau toko, Anda tidak dapat menghapus komuter Anda untuk bekerja tetapi jika Anda dalam bisnis, Anda dapat menghapus mengemudi ke UPS atau mengemudi untuk bertemu klien. Agen real estat menghapus semua mil yang mereka kendarai untuk menunjukkan rumah-rumah orang. Mereka juga menulis semua mil yang mereka kendarai mencari rumah untuk menunjukkan pelanggan mereka. Dengan Rideshare, Anda harus dapat menghapus semua mil dari saat Anda mengaktifkan aplikasi hingga akhir perjalanan terakhir Anda. Saya merekam jarak tempuh saya ketika saya masuk ke mobil di rumah dan biasanya duduk di jalan masuk sampai saya mendapatkan permintaan naik. Saya merekam jarak tempuh akhir ketika saya pulang di malam hari. Anda tidak perlu sesuatu yang mewah, notebook saku berfungsi dengan baik.

Beberapa orang parkir, beberapa berkeliling. Jika Anda baru saja menyelesaikan perjalanan yang membawa Anda ke daerah terpencil di kota, Anda mungkin harus pergi ke area di mana orang-orang lebih sering meminta tumpangan. Periksa dengan penasihat pajak Anda, tetapi semua mengemudi untuk menemukan wahana harus dikurangi pajak. Karena fakta bahwa Anda menulis banyak mil, itu akan terlihat seperti Anda tidak terlalu menguntungkan. Ini adalah hal yang baik karena itu berarti Anda tidak perlu membayar banyak, jika ada pajak. Inilah yang saya maksud.

Jadi katakanlah Anda berkendara sejauh 200 mil dalam sehari dan dapatkan $ 150 dalam harga tiket dan tip. Jika Anda menulis 200 mil x.545 sen / mil, pajak Anda dihapus adalah $ 109. Itu menghasilkan $ 41 dalam untung. Dengan $ 41 / hari, Anda hanya menyatakan keuntungan $ 205 / minggu jika Anda bekerja 5 hari seminggu. Itu berhasil sekitar $ 900 / mo dalam keuntungan atau sekitar $ 11.000 / tahun. Itu tampak seperti pendapatan tingkat kemiskinan. Jika ini satu-satunya sumber penghasilan Anda, Anda tidak perlu membayar pajak penghasilan apa pun. Saya bukan seorang akuntan jadi tolong jangan menerima ini sebagai nasehat pajak. Tanyakan kepada petugas pajak Anda sebelum menyatakan pengurangan ini.

Sekarang mari kita lihat dari sudut yang berbeda, arus kas.

Jika Anda menghasilkan $ 48.000 / tahun di pekerjaan biasa, Anda mendapatkan sekitar $ 4000 / mo pembayaran kotor. Setelah pajak diambil, Anda mendapatkan sekitar $ 3000 / mo dalam pembayaran take-home. Ini memperkirakan pajak Anda sebesar 25% dari penghasilan Anda.

Jika Anda menghasilkan $ 150 / malam dengan Lyft, Anda membawa pulang $ 3000 / mo.

Secara keseluruhan, Ride Share memberi saya arus kas yang cukup bagus. Saya bekerja ketika saya inginkan. Jika saya tidak merasa seperti mulai bekerja sampai jam 1 siang atau berhenti pada jam 8 malam, saya bisa. Tidak ada yang memberi tahu saya apa yang harus dilakukan atau kapan. Saya menyarankan agar Anda mulai dengan mobil keluarga Anda atau menyewa mobil melalui Lyft untuk melihat bagaimana Anda menyukainya. Setelah Anda memutuskan untuk mengemudi secara teratur, cobalah untuk menemukan mobil hibrida, sehingga pengeluaran Anda yang sebenarnya lebih rendah. Saya juga menyarankan Anda tidak berkeliling mencari wahana. Setelah Anda mengetahui di mana area terbaik berada, mengemudi di sana, parkir dan menunggu.

Beberapa pengemudi memberikan air, permen, permen, dll untuk mencoba mendapatkan tip. Secara pribadi, saya tidak melakukan itu. Saya memastikan mobil saya sangat bersih dan berbau segar. Saya mencoba untuk melakukan percakapan dengan para penumpang jika mereka terlihat sedang berbicara. Mobil saya memiliki radio satelit Sirius XM sehingga saya dapat dengan mudah menemukan musik yang mereka sukai. Saya rata-rata sekitar 10% kiat keseluruhan. Tidak setiap kiat pelanggan tetapi pada akhir minggu, jika saya menghasilkan $ 750, saya mungkin membuat kiat $ 75.

Driver datang dan pergi sehingga perusahaan Ride Share terus mencari driver. Mereka membayar bonus pendaftaran setinggi $ 750 tergantung pada berapa banyak driver yang mereka butuhkan. Ada kode khusus untuk manula untuk mendapatkan bonus pendaftaran tertinggi – RETIRE2020. Ini memastikan Anda mendapatkan bonus tertinggi saat Anda mengajukan permohonan. Ia bekerja di setiap kota tetapi hanya berfungsi untuk Lyft.

Saya sangat menyarankan untuk melihat Ride Share jika Anda ingin menghasilkan sedikit uang tambahan. Ini mudah dan menyenangkan. Ini sangat aman karena Anda tidak membawa uang tunai atau meminta uang kepada pelanggan. Ini semua dilakukan pada kartu kredit melalui aplikasi. Saya pikir pelanggan berperilaku lebih baik karena perusahaan Ride Share mengetahui identitas mereka dan nomor kartu kredit mereka.

Hal terburuk yang terjadi pada saya adalah pelanggan mabuk yang jatuh sakit di mobil. Jika ini terjadi pada Anda, pastikan Anda mengambil gambar kecelakaan itu. Unggah ke LYFT dari ponsel Anda dan LYFT menagih pelanggan hingga $ 200. Anda mendapatkan $ 150 itu untuk membersihkan mobil Anda. Saya tidak yakin apakah $ 150 adalah jumlah yang cukup untuk membersihkan muntahan seseorang tetapi itu adalah banyak uang. Saya menghabiskan sekitar $ 20 untuk membeli penyegar udara dan serbet kertas. Dalam beberapa hari bau itu hilang dan orang-orang mengomentari betapa bagusnya bau mobil saya.

Jadi itulah ulasan saya tentang Lyft. Pekerjaan Lyft saya memberi saya arus kas seperti pekerjaan $ 48.000 thn dan saya dapat mengatur jam saya sendiri dan tidak memiliki bos yang memberi tahu saya apa yang harus dilakukan. Jika saya ingin lepas landas beberapa minggu untuk pergi berlibur, saya bisa. Saya bahkan tidak perlu meminta izin. Apa yang lebih baik dari itu?

Radio Talk Show Sample Format

Anda dan tamu Anda dapat menelepon ke acara Anda hingga 15 menit sebelum waktu siaran untuk setiap diskusi masalah menit terakhir dan untuk memastikan Anda dapat mendengar tamu Anda dan mereka dapat mendengar Anda. Saat Anda menyiapkan panggilan, Anda dapat dan harus menyiapkannya agar terbuka dengan semua orang dibungkam. Tentunya Anda ingin un-mute tamu Anda segera setelah mereka terlihat pada panel kontrol Anda untuk telah memasuki panggilan. Siapa pun yang bergabung dengan panggilan akan bergabung dibungkam. Anda dapat menonaktifkannya dan membungkamnya kembali ketika pertanyaan mereka muncul di pertanyaan ketika Anda mulai mengambil pertanyaan setelah Anda mewawancarai tamu.

Jangan mulai merekam acara sampai sebelum Anda memulai pengenalan acara Anda.

Berikut ini adalah format dasar untuk talk show di mana Anda akan mewawancarai tamu dan kemudian membuka panggilan untuk pertanyaan dari pemanggil / peserta Anda:

o Apakah Anda memperkenalkan acara Anda memperkenalkan diri Anda. . .

Sambut para pendengar dan peserta obrolan Anda. . .

(Sebutkan nama acara Anda dan tentang apa itu) contoh:

Ini adalah (Nama Anda) dan saya ingin menyambut penelepon dan obrolan kami ke (Nama acara bincang-bincang Anda) tempat kami mendiskusikan semua hal (Subjek acara Anda). Kami akan mewawancarai (Nama tamu / ahli Anda), dari (Perusahaan atau situs web mereka) mengenai (apa tamu Anda adalah seorang ahli). Wawancara akan berlangsung sekitar XX menit dan kemudian kami akan mengambil pertanyaan.

o Selanjutnya lakukan pengenalan formal dari orang yang Anda wawancarai – satu atau dua kalimat tentang latar belakang, pencapaian, dan bisnis mereka (Atau apa pun yang Anda dan tamu Anda putuskan).

o Sambut tamu Anda secara resmi – Contoh: Halo (Nama tamu), saya sangat senang Anda ada di (Nama acara Anda).

Mulailah wawancara Anda dengan menanyakan hal-hal seperti bagaimana tamu Anda terlibat dengan bidang keahlian mereka, berapa lama mereka telah bekerja di bidang keahlian mereka, dll. Pastikan untuk menyebutkan buku atau kursus pelatihan yang ditulis oleh tamu.

Pindah ke segmen wawancara Anda dengan mengajukan pertanyaan yang Anda kerjakan dengan tamu Anda selama panggilan pra-wawancara. Wawancara tamu / ahli Anda tidak akan berjalan lebih dari 30 menit tetapi jika ya, jangan khawatir.

Pastikan sebelum Anda mengakhiri wawancara pribadi tamu Anda bahwa Anda menghubungkan produk atau situs web mereka atau apa pun yang mereka promosikan. Jika Anda seorang afiliasi, Anda ingin mengatur ulang halaman langsung di domain Anda yang masuk ke halaman afiliasi Anda di situs produk tamu Anda.

o Anda akan membuka Teleprompter Anda di sisi kiri layar komputer Anda dan Panel Kontrol TalkShoe terbuka di sisi kanan layar Anda. Anda dapat melihat isyarat pertanyaan dan mengucapkan nama pengguna dengan pertanyaan pertama yang ingin Anda tanyakan kepada tamu Anda.

Jika hanya peserta obrolan, Anda mengajukan pertanyaan. Jika penelepon sedang berbicara di telepon, non-mute si penelepon dan berkata "Hai mereka (Nama Pengguna) kami ingin menjaga hal-hal berdasarkan nama depan di sini, jadi siapa yang akan kami ajak bicara? Mereka akan menyebut nama mereka – lalu Anda berkata, "Dari papan produsen tampaknya Anda memiliki pertanyaan tentang (Gunakan versi singkat dari pertanyaan atau subjek utamanya)," Apakah Anda ingin mengklarifikasi itu untuk kami atau mungkin memperluas pertanyaan Anda? "

o Kemudian Anda menyerahkan pertanyaan itu kepada tamu Anda. Biarkan tamu Anda memiliki cukup waktu untuk menjawab pertanyaan tetapi jika Anda memiliki banyak pertanyaan dalam isyarat, diplomatis memotongnya singkat jika jawabannya berjalan selama 3 atau 4 menit, mengatakan "Itu hebat (Nama tamu), kami memiliki lebih banyak lagi pertanyaan yang harus kita masukkan ke dalam waktu yang kita tinggalkan hari ini. (Gunakan penilaian Anda sendiri pada taktik ini). Kemudian matikan pemanggil terakhir, (Jangan berhenti bicara – bergerak ke kanan ke pertanyaan berikutnya dalam isyarat), mengatakan "Dan keluar pertanyaan berikutnya adalah dari (Un-mute penelepon berikutnya dengan pertanyaan dan melakukan hal yang sama untuk penelepon itu dan pertanyaan mereka.

o Setelah pertanyaan dijawab atau Anda telah mengambil semua pertanyaan yang Anda punya waktu, ingatkan pendengar Anda tentang produk yang mempromosikan tamu Anda dan setiap situs web yang Anda promosikan.

o Ingatkan semua orang tentang panggilan apa nama acara Anda, kapan acara Anda selanjutnya akan ditayangkan dan siapa tamu Anda yang akan datang dan apa topik diskusi akan terjadi.

o Lakukan sign off dengan mengatakan sesuatu seperti – Yah itu untuk (Nama acara Anda) – Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada tamu kami (nama Tamu) dan semua peserta kami di acara – sampai waktu berikutnya ini adalah (Nama Anda) , mengatakan (Apa pun yang Anda inginkan berdasarkan garis).

o Hentikan rekaman. Biasanya rekaman Anda akan tersedia untuk diunduh atau didengarkan melalui media flash dalam 24 jam.

o Anda mungkin ingin mengunduh acara Anda dan mengunggahnya lagi untuk pendengar podcast. (Lihat sumber daya untuk perangkat lunak pengeditan gratis.)

Anda dapat memformat acara Anda dengan cara apa pun yang Anda inginkan. Contoh format di atas hanya itu; sebuah contoh.

15 Cara untuk Meningkatkan Rasio Penutupan & Presentasi Penjualan Anda

Banyak klien dan teman-teman telah berbicara kepada saya selama bertahun-tahun tentang keinginan untuk meningkatkan presentasi penjualan dan rasio penutupan mereka. Penjualan Anda, presentasi, teknik penutupan dan taktik dapat membuat atau menghancurkan pemasaran Anda, Anda tahu. Ini tidak cukup untuk melakukan pemasaran yang luar biasa untuk mendapatkan pelanggan baru dan melakukan pemasaran berkelanjutan ke database Anda untuk referensi dan ulangi bisnis, tetapi Anda juga harus dapat meminta dan menutup penjualan – atau itu semua membuang-buang waktu dan uang!

Bagaimana rasio penjualan Anda? Apakah 50% atau 1 dari 2? Apakah jauh lebih tinggi seperti 85% atau 8,5 dari 10? Jika Anda menutup sebagian kecil prospek atau pelanggan potensial yang datang melalui pintu Anda, mungkin itu ada hubungannya dengan presentasi atau proses penjualan Anda?

Boleh saja mendapatkan bantuan untuk meningkatkan penjualan Anda tetapi itu bukan sesuatu yang biasanya dipikirkan orang ketika memikirkan tentang pemasaran mereka. Sebaliknya, mereka berpikir dengan baik bahwa iklan tersebut tidak berfungsi; mereka tidak membawa 'tipe' orang yang tepat. Bahkan, bahkan penjual terbaik mendengarkan CD, membaca buku dan mendengar pembicara tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan – mengapa penjual "rata-rata Joe" tidak melakukan hal ini juga? Mungkin karena Anda pikir Anda baik atau Anda pikir Anda tidak punya waktu.

Kamu tahu apa? Anda tidak punya waktu untuk menyikat setidaknya 2-4 kali per tahun dan mempelajari strategi baru. Ini bukan pasar yang sama 5 atau 10 tahun yang lalu; ini bukan tentang di mana Anda beriklan dan apa yang dikatakan iklan Anda. Lebih dari tidak, ini tentang apakah pelanggan potensial menyukai Anda atau tidak atau apakah mereka dirujuk kepada Anda atau tidak. Sesederhana itu.

Jadi, jika Anda berpikir trik penjualan mobil tua akan bekerja seperti yang mereka lakukan 5 tahun lalu – mereka tidak akan melakukannya. Bahkan, Anda akan ditertawakan keluar ruangan (atau setidaknya dibicarakan di belakang Anda). Berikut ini adalah beberapa teknik penutupan yang dapat Anda gunakan dalam proses penjualan Anda – tetapi ingat, Anda harus "menjadi nyata", Anda tidak bisa menjadi palsu atau mereka akan melihat langsung melalui Anda dan beralih ke orang berikutnya. Gunakan ini dengan hati-hati karena dapat meningkatkan penjualan Anda!

5 (dari favorit saya) Teknik Penutupan:

1. Asumsikan Penjualan – sekadar menganggap mereka akan membeli dan terkejut jika mereka memberi tahu Anda tidak

2. Takut Kerugian – membuat mereka merasa seperti mereka benar-benar akan kehilangan jika mereka tidak membeli, mereka pasti akan ingin memiliki produk atau layanan ini

3. Rasa Urgensi – mereka harus bergegas dan membeli sebelum 'itu' pergi atau 'sesuatu' terjadi

4. Tutup Opsional – mana yang Anda mau, yang ini atau yang itu? – ATAU – apakah Anda ingin membayar dengan cek atau kartu kredit?

5. Ketidakpedulian – membuat mereka berpikir seperti itu tidak masalah bagi Anda apakah mereka membeli atau tidak, itu bukan masalah besar, terserah mereka – dengan cara ini mereka tidak merasakan tekanan dan cenderung berpikir mereka sudah membuat mereka pikiran sendiri

10 Tips Presentasi Penjualan:

1. Jual hasil, bukan produk – alih-alih memberi tahu mereka apa yang ingin Anda sampaikan kepada mereka, beri tahu mereka apa yang ingin mereka dengar dan bagaimana itu akan bermanfaat bagi mereka

2. Ajukan pertanyaan untuk menemukan tombol panas prospek Anda

3. Hanya berbicara tentang tombol panas mereka

4. Jangan 'fitur dump' (mengoceh kepada mereka semua tentang semua produk atau layanan Anda)

5. Dengarkan lebih dari yang Anda bicarakan

6. Gali lebih dalam ketika mereka memberikan keberatan – temukan alasan sebenarnya kemudian alamatkan itu dan hanya itu

7. Mintalah penjualan setidaknya 4 kali sebelum menyerah – Anda dapat melakukan ini dengan berbagai cara yang mungkin tidak mereka sadari sepanjang presentasi

8. Bangun hubungan dan pelihara mereka – selama presentasi dan berlangsung

9. Ketahuilah apakah produk atau jasa Anda kemungkinan besar akan membutuhkan proses penjualan yang panjang atau pendek dan kemudian kerjakan sesuai dan jangan berharap keajaiban langsung dari kelelawar dengan penjualan panjang, jangan biarkan diri Anda kecewa – ingat, mengambil rata-rata 10 panggilan untuk mendapatkan 1 penjualan (panggilan dingin rata-rata)

10. Kirim terima kasih catatan atau email sebelum, selama, dan setelah proses penjualan

Beberapa dari Anda mungkin bertanya-tanya di mana saya mendapatkan semua ini, tetapi itu benar-benar berasal dari banyak tahun penjualan saya di berbagai bidang dan partisipasi saya dalam berbagai program pelatihan penjualan dan seminar (dari pelatihan perusahaan untuk menjualnya atau kelaparan).

Anda tahu, saya dulu melakukan penjualan dari rumah ke rumah? Saya biasa menjual sertifikat penggantian minyak dan kupon restoran dari rumah ke rumah di lingkungan perumahan dan bisnis … "Ingin mengganti $ 5 minyak?" adalah garis pembuka besar saya; Saya melakukan pembunuhan saat itu!

 Menemukan NMEA 2000

Saya baru saja kembali ke laptop terpercaya saya untuk mulai menulis artikel lagi. Jadi saya berkata pada diri sendiri apa yang harus saya mulai dengan. Ada ribuan topik yang ingin saya bahas. Lalu saya punya momen ah-ha saya (ya Anda masih bisa mendapatkannya di 66). Mengapa tidak menulis tentang pengalaman terakhir Anda menemukan instalasi NMEA 2000.

Sederhananya, saya seorang cruiser di hati. Saya telah pergi dari perahu layar saya selama 2 tahun terakhir bekerja untuk membangun kitty jelajah / pensiun saya dan musim dingin yang lalu ini membuat beberapa perjalanan ke Gulfstar 44 saya untuk memastikan dia baik-baik saja dan merindukan saya. Saya juga memutuskan bahwa sudah waktunya untuk mulai menginstal instrumen baru yang telah saya beli selama 2 tahun terakhir saat bepergian untuk "saya baru saja putus" (JOB).

Dua tahun yang lalu, istri saya dan saya mengambil cuti seminggu untuk mengantar dia ke St. Louis. Augustine dari Miami untuk membuatnya sulit pada saat aku akan bepergian untuk bekerja. Selama perjalanan itu saya perhatikan dengan sangat cepat bahwa ada beberapa sistem yang sayangnya membutuhkan perhatian. Saya benar-benar berarti penggantian tetapi perhatian membuatnya lebih mudah untuk ditelan. Semua kapal penjelajah membenci ide untuk menghancurkan beberapa unit kapal (jika Anda tidak tahu … unit kapal adalah $ 1.000,00) untuk memasang peralatan baru, bahkan jika mereka mengerjakan sendiri.

Selain keengganan untuk istilah unit kapal, ada ketakutan untuk menginstal elektronik sendiri. Kebanyakan kapal penjelajah dan karena kebutuhan harus menjadi jacks-of-all-trade. Tetapi menginstal elektronik untuk mayoritas adalah tugas yang paling menakutkan. Saya menganggap diri saya cukup baik dalam menginstal hampir semua hal di perahu saya tetapi memasang beberapa instrumen bersama dan mencoba membuat mereka berbicara satu sama lain adalah pemikiran yang cukup menakutkan. Ketika saya membeli Gulfstar kami, itu datang dengan elektronik yang berfungsi baik. Itu memiliki GPS Garmin 4 "hitam dan putih dan abu-abu, Simrad / Robertson Autopilot, Furuno Radar (bemper kepala saya di atas meja makan … apa yang dipikirkan seseorang di sini?) Dan instrumen Kedalaman Datowsine Corinthian dan Angin dikurangi anemometer yang tertiup angin saat badai Wilma.

Tak lama setelah pembelian saya, saya membeli Garmin GPSMap 4208 Chartplotter untuk menggantikan layar kecil yang saya miliki. Ketika saya membaca dokumentasi dan instruksi instalasi untuk 4208, (bersama dengan beberapa panggilan telepon ke Dukungan Tech Garmin), saya menemukan bahwa melalui kabel NMEA 0183, saya bisa mendapatkannya untuk berbicara dengan autopilot Simrad saya. Wow, saya bisa membuat kursus ke berbagai tempat dan GPS saya akan memberi tahu autopilot di mana dan kapan harus berputar. Oke, kataku. Saya harus melakukan itu.

Jadi, dengan instruksi instalasi di satu tangan dan alat di tangan yang lain saya mulai untuk mulai melepaskan kabel dari kabel timbal dari GPS, menjatuhkannya ke komputer Autopilot dan menambahkan manual kedua ke dalam campuran. "Pasang biru / putih dari kabel autopilot ke kabel cokelat pada kabel GPS NMEA 0183" dan terus dan terus sampai saya memiliki bola koneksi ini. Dengan keringat karena rasa takut mengalir di dahiku, itu tidak terlihat sangat bagus sampai aku menyalakan GPS dan Autopilot dan memainkan apa jika. Makarel suci … itu berhasil. Saya membersihkan bola koneksi dan adalah kapal penjelajah yang sangat bahagia. Merasa seperti saya perlu medali disematkan di dada saya.

Mari lompati hari ini. Autopilot berhenti berfungsi dengan baik selama perjalanan kami ke St. Petersburg. Augustine, instrumen angin tidak berfungsi karena anemometer yang saya beli di eBay tidak kompatibel dengan kepala instrumen, kedalaman saya tidak menentu karena saya memasang transduser di hull alih-alih melambung ke Garmin GSD 22 Sonar baru, ditambah Saya harus berurusan dengan bemper kepala yang tergantung di atas meja makan untuk radar setiap kali diperlukan, (tugas yang sulit dari kokpit dari perahu layar kokpit pusat). Bertahun-tahun sebelumnya, saya memasang GPS Raymarine dan Radar yang menghamparkan chartplotter dan mengetahui bahwa ini masih mungkin. Jadi saya akan meningkatkan atau mengganti elektronik saya.

Sebagai pemilik kapal elektronik dan on-line toko, saya telah mendengar tentang hal-hal baru NMEA 2000 selama beberapa tahun dan memutuskan untuk memeriksanya. Saya mengetik Garmin NMEA 2000 ke dalam kotak pencarian laptop saya yang tepercaya dan menemukan instruksi untuk sistem Garmin NMEA 2000 dasar. Saya membaca instruksi ini beberapa kali dan memutuskan bahwa NMEA 2000 adalah cara yang tepat untuk saya. Saya juga memeriksa kompatibilitas Garmin 4208 saya. Kejutan, kejutan … itu NMEA 2000 yang kompatibel.

Jadi saya mulai membeli instrumen yang akan saya ganti dan mulai merencanakan tulang punggung NMEA 2000 saya. Saya membuat sketsa tulang punggung saya mungkin 4 kali hingga saya senang dengan rencana saya. Saya mengambil sepotong kanan dan mulai mengacaukan NMEA 2000 Tee & # 39; s bersama-sama seperti yang saya rencanakan. Saya merutekan kabel drop dari masing-masing instrumen yang saya beli dan melampirkannya ke tee backbone & # 39; s. Menambahkan tee untuk daya dan memasang terminator laki-laki dan perempuan tee pelindung petir seperti dalam instruksi. TIDAK ADA BENTUK KELUAR DARI SAMBUNGAN! Plug and play sederhana. Hal tersulit yang harus dilakukan adalah menarik kabel dari Garmin GMR18HD Radar dan masthead transduser angin di tiang ke tulang punggung. Menghubungkan beberapa kabel ke komputer autopilot dan menginstal transduser angin masthead baru dan melalui-hull. Selain itu dan benar-benar menggantikan instrumen yang ada, itu sangat mudah dengan sedikit perencanaan awal. Saya bahkan memutuskan untuk menambahkan antena Garmin GXM 51 sehingga saya dapat menambahkan cuaca Sirius XM sementara saya mendengarkan foto ke-60 pada tanggal 6 ketika kami mulai berlayar pada bulan Juli mendatang.

Satu-satunya hal yang saya pikir akan lebih mudah adalah memiliki semua instrumen nirkabel! Dan Anda dapat melakukannya dengan beberapa peralatan hari ini. Tidak bisa menunggu upgrade itu. Saya mengatakan semua ini untuk memberi tahu Anda bahwa meningkatkan elektronik di kapal Anda seharusnya tidak memberi Anda ruam atau gatal-gatal atau membuat Anda lari ke arah lain. NMEA 2000 telah memasang instalasi elektronik baru dengan nyaman di tangan semua pemula yang bersedia. Jika Anda dapat menghubungkan pemutar DVD ke TV di rumah, Anda dapat menginstal NMEA 2000 elektronik. Jadi, jangan menunda peningkatan yang diperlukan atau sistem baru yang telah Anda pikirkan untuk dimasukkan ke dalam perahu Anda. Mulai belanja untuk peralatan yang Anda pikirkan, baik dalam bentuk paket lengkap. Pergi ke toko batu bata dan mortir lokal Anda dan lihat, bermain dan ajukan pertanyaan. Setelah Anda memutuskan apa yang Anda inginkan, mulailah mendapatkan harga dan mulailah proses melihat semua toko elektronik kelautan online dan bersenang-senang memasang elektronik baru Anda. Selamat berlayar, angin yang adil dan laut yang tenang.