Review Strategi Bisnis Tengah Tahun

Ketika saya menulis, kami baru saja menyambut dalam tahun fiskal baru dan saya bertanya-tanya apakah Anda dan tim kepemimpinan di bisnis Anda mungkin terinspirasi untuk meninjau kembali rencana strategis yang dibuat pada awal tahun kalender? Saya pikir Anda akan merasa berguna untuk meninjau Indikator Kinerja Utama yang terkait dengan strategi yang Anda pilih untuk diikuti, sehingga keberhasilan dapat dikenali dan koreksi di tengah jalan dapat dilakukan, jika perlu.

Kemampuan untuk menciptakan dan mempertahankan kesuksesan bisnis melibatkan perencanaan strategis. Merancang dan menerapkan rencana untuk organisasi Anda mendorong tim kepemimpinan untuk meninjau kembali tujuan dari usaha tersebut — visi dan misinya, tujuan, prinsip pemandu (budaya dan nilai-nilai) dan model bisnis — dan mengevaluasi bagaimana tujuan tersebut direfleksikan dalam produk dan layanan yang dijual kepada pelanggan. Di bawah ini ada enam prinsip perencanaan strategis dan pemosisian yang akan membantu Anda menciptakan kondisi untuk sukses di perusahaan Anda.

Prinsip 1: Profitabilitas berkelanjutan

Kondisi untuk menghasilkan laba dibuat ketika klien menilai produk atau jasa Anda cukup untuk membayar lebih daripada biaya bisnis (Anda) untuk memproduksi dan menyediakannya. Perencanaan strategis adalah peluang Anda untuk menentukan tujuan dan sasaran bisnis dan menyusun strategi dan rencana tindakan dengan memikirkan ROI jangka pendek dan panjang dalam pikiran. Dengan asumsi bahwa laba tidak akan terhindarkan jika volume penjualan dan pangsa pasar adalah satu-satunya ukuran keberhasilan bisa menyesatkan.

Prinsip 2: proposisi Nilai

Yakinlah bahwa apa yang dipertimbangkan oleh para pemimpin perusahaan sebagai proposisi nilai — yaitu, manfaat yang paling diinginkan — cocok dengan target pelanggan yang dianggap sebagai proposisi nilai. Jangan mencoba untuk memproduksi dan menawarkan produk dan layanan yang Anda harapkan akan menjadi segalanya bagi semua prospek. Sebuah bisnis membutuhkan strategi yang memungkinkan usaha untuk bersaing dengan cara yang memungkinkannya untuk secara efektif dan efisien memberikan apa yang dirasakan oleh pelanggan setianya memiliki nilai.

Prinsip 3: Keunggulan kompetitif

Manfaat yang sangat diinginkan yang mempertahankan proposisi nilai harus tercermin dan didukung oleh strategi yang membentuk mereka menjadi keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Perusahaan yang sukses akan membedakan dirinya dari pesaing melalui tidak hanya produk atau layanan yang ditawarkan, tetapi juga bagaimana itu dikemas dan / atau dikirimkan, praktik layanan pelanggan, penetapan harga, pencitraan merek, dan sebagainya. Fitur dan praktik unik itu penting bagi pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Namun demikian, model bisnis perusahaan dapat menyerupai saingannya.

Prinsip 4: Pilihan dan prioritas

Sumber daya selalu terbatas dan pilihan tentang produk dan / atau layanan Anda harus dibuat, untuk memahami apa yang diperlukan dan mungkin dan karena itu, prioritas. Beberapa fitur produk atau layanan tidak akan ditawarkan, sehingga manfaat (prioritas) yang telah diuraikan oleh klien sebagai sangat diinginkan dapat dioptimalkan. Prioritas tersebut adalah apa yang membedakan bisnis dari pesaing dan mendefinisikan merek.

Prinsip 5: Aliran

Pilihan dan prioritas harus dipanggang ke dalam strategi yang diikuti oleh tim kepemimpinan, untuk meningkatkan dan memungkinkan pengiriman proposisi nilai yang konsisten. Strategi-strategi ini akan berdiri sendiri dan saling bergantung, seperti domino. Misalnya, pilihan yang dibuat untuk mengejar pelanggan target tertentu dan tidak yang lain akan berdampak pada desain produk dan dengan perluasan juga akan berdampak pada proses manufaktur, lokasi manufaktur, dan biaya.

Pilihan yang menentukan apa yang akan dan tidak akan dimasukkan dalam layanan akan dipengaruhi oleh pelanggan yang paling setia dan akan berdampak pada bagaimana layanan tersebut dikirimkan dan diberi harga. Pilihan tentang pemosisian produk dan pencitraan merek akan berdampak pada strategi pemasaran, yang akan memengaruhi outlet media iklan yang dipilih dan platform media sosial yang digunakan.

Prinsip 6: Arah

Ikon gaya akhir Diana Vreeland, yang menjadi Pemimpin Redaksi di Vogue Magazine dari tahun 1963 hingga 1971, pernah berkata bahwa "keanggunan adalah penolakan." Sebuah perusahaan harus menentukan proposisi nilai uniknya dan pada akhirnya akan menyebabkan pilihan potensial tertentu untuk ditolak, karena mereka bertentangan dengan merek. Lini produk atau layanan dapat diubah untuk memenuhi permintaan pelanggan dari waktu ke waktu dan model bisnis dapat disesuaikan untuk mencerminkan kondisi pasar saat ini atau yang diantisipasi. Namun demikian, visi dan misi harus dijunjung tinggi untuk menjaga kesadaran dan kepercayaan merek. Arahan strategis akan memandu proses itu.

Terima kasih sudah membaca,

Kim

Leave a Comment

(0 Comments)

Your email address will not be published. Required fields are marked *